Por Qué te Regatean tus Precios: 3 Errores de tu Marketing

Por qué te regatean los precios de las clases

Si te encuentras a menudo con el problema de que te regatean los precios de tus clases, da igual si son clases online o presenciales y no sabes por qué te pasa, en este artículo te voy a mostrar 3 posibles causas relacionadas con tu marketing:

[Si prefieres, puedes ver el vídeo abajo del todo]

La primera causa tiene que ver con la SEGMENTACIÓN

La segmentación es muy importante porque te va a ayudar a definir de manera clara y específica al tipo de cliente al que quieres ayudar. De esta forma  podrás buscar sólo a aquellas personas que encajan con ese perfil.

Esto significa que vas a rechazar a todas las demás, incluyedo aquellas que solamente buscan precios demasiado baratos y que por lo tanto, no te interesan.

La segunda causa tiene que ver con tu POSICIONAMIENTO

Si no estás familiarizado con este concepto, quédate con la idea de que el posicionamiento tiene que ver con aquello que transmites o cómo te perciben los demás.

Quizás no seas consciente de que estás siendo percibido como «demasiado barato».

Para averiguarlo, te recomiendo que revises toda tu política de comunicación. Esto incluye: los mensajes que estás transmitiendo a través de tu página web, tus mensajes a través del correo electrónico e incluso tus redes sociales.

Además del mensaje escrito, deberás prestar atención a la parte gráfica. Te va a resultar muy difícil justificar tus precios si estás transmitiendo una imagen poco profesional o «cutre».

La tercera causa con los CANALES DE VENTA que utilizas y cómo los seleccionas

Un canal de ventas es aquella vía que eliges para conseguir clientes (alumnos, si eres profesor).

Si has hecho bien la parte de segmentación, definiendo muy bien a tu cliente prototipo, te darás cuenta de que a la hora de seleccionar los canales de venta, no todos van a ser adecuados.

Sólo deberías seleccionar aquellos en los que sabes que se encuentra ese cliente prototipo que definiste anteriormente y que además no perjudiquen el posicionamiento de tu marca. Lo vemos con un ejemplo, a continuación:

Imagina que eres profesor de inglés de negocios. Tus clases son muy buenas. Quieres dar clases a directivos y decides promocionarte en plataformas tipo tusclasesparticulares.com, Italky

Con esta decisión de salir allí, te estarías «cargando» tu posicionamiento, ya que estás plataformas son «low cost»  y por lo tanto, atraen a potenciales alumnos que buscan precios baratos.

Al anunciarte allí te estarías posicionando como un «profesor low cost».

¿De qué te sorprendes si las personas interesadas en contratar tus clases te piden descuentos? Esperan precios baratos.

La pregunta clave es:

¿Por qué decides promocionarte en plataformas donde sabes que no está el tipo de cliente al que quieres dar clase?

Si quieres profundizar en estos conceptos, puedes acceder gratuitamente a esta Master Class titulada: «Fundamentos Básicos de Marketing para Profes de Idiomas clicando aquí: Acceder a la Master Class

3 comentarios en “Por Qué te Regatean tus Precios: 3 Errores de tu Marketing”

  1. Muy interesante lo que dices Aran, se nota que sabes de lo que hablas. En mi caso yo tengo claro esos 3 conceptos, mi problema radica en concretizar esos conceptos. Muchas veces gasto energía en cosas que no me llevan a ningún lado o su rendimiento es muy pobre, y eso es un poco frustrante.

  2. Muchas gracias, Aran, muy buena «píldora» de conocimiento.
    Voy a la masterclass ahora.
    ¿Qué tal otra píldora cuando puedas sobre diseño de logo, colores, recomendaciones?
    Muchas gracias de nuevo.

  3. Aran, ¿tú crees que mi email morenoideal@gmail.com me da problemas a la hora del posicionamiento? Lo hice hace años con mi apellido y luego mi nombre desordenado pero creo que ya no es muy adecuado. Espero tu sugerencia. Muchas gracias.

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